あなたには営業の才能があります。そう言われても、「ピンとこない」、「そんな気にはなれない」という声が聞こえてきそうです。 そもそも、「事務職よりも営業職のほうが給料が高いから選んだだけだ」、「正社員として配属された先がたまたま営業職だった」という人もたくさんいるでしょう。...

少し結果がでないだけで、「自分は営業に向いていない」とあきらめたり、挫折したりする営業マンが少なくありません。 ノルマを達成できず、周りから「できないヤツ」というレッテルを張られ、ますます自信を失い、営業の現場を去っていく……。そうした人を見るたびに、やはり私は「それは、と...

新卒で銀行員となり、その後10年以上、金融業界の営業でトップだった私は、在職時から営業の仕方について相談を受けることが多くありました。そこで、12年前に営業コンサルタントとして独立。これまで３万人以上の悩める営業マンの相談を受け、悩みを解決してきました。...

25歳の女性は、大学時代からアルバイトをしていた会社に正社員として採用されました。営業職を任されることになったのですが、業務内容は毎日８時間、テレアポをやり続けるというものでした。 20人ほどいた同僚は、月を追うごとにどんどん辞め、代わりに新しい人が入ってきては、また辞めて...

はじめに わたしはこれまで、さまざまな悩みを抱えた多くの営業マンから、次のような相談を受けてきました。 「自分は営業に向いていないのではないか？」 「結局はいつも断られる」 「すべてを数字で判断されているような気がして、つらい…」...